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商家该如何区别b2b、b2b2c、b2c、o2o并作出选择?

2018-08-25| 人气数:1402

         其实简单来说,电商商业模式是根据企业业务来定的。B2B——Business to Business,指企业对企业的电子商务。比如阿里巴巴。

         企业之间使用了Internet的技术或商务网络平台,完成商务交易的过程,主要针对企业之间的交易,功能包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、确定配送方案并监控配送过程等,其中比较鲜明的特点是管理经销商,展开分校业务,也就经常所说的B2B分销系统

         B2C——Business to Customer,指商家对消费者的电子商务。例如:卓越、当当等。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要是商家建立自营零售平台,只销售自身拥有的物品,一般用于拥有一定的知名度和流量粉丝,商家可以采用多种营销工具,例如拼团,满赠满减,积分等活动形式,进行引流推广,并拜托天猫,京东等平台规则的限制和佣金的收取。功能包含:物品上下架,店铺设置,以及订单会员管理,售后支持,在线客服等功能。

        B2B2C——Business to Business to Customer,第一个B是生产商、供应商,第二个B是电子商务网站(网络销售商),C是消费者。作为中间的B,向左,是要实现供应商的批发,向右,是 要实现对于消费者的零售。目前号称B2B2C的有天猫,京东等,还有卓越、当 当的柜台外包部分。

        B2B2C商业模式也是目前应用最多的一种,因为它兼具有B2C品牌独立和B2B供应商服务的功能, 并拥有多种盈利模式,例如商家入驻费,佣金收取,广告费,资金池,以及自营部分的收入等,广泛应用在母婴,生鲜,政府,学校,3C,医疗,涂料,服饰等众多领域。

        O2O商业模式——Online To Offline网上与网下相结合,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有:充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

      商家如何选择?众多的商业模式,也不过是对现有业务的电商扩展,不必为此困惑。商者无域,相融共生。生产-销售-消费,这三个环节缺一不可。生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C),这三种角色原本互相联系,互相转化。尽管B2B2C披着“电子商务新模式”的外衣,然而究其本质,在电子商务还未出 现之前,这两个B和一个C也是一直存在的,只是以不同的形式体现。所以商家需要看手里拥有哪些资源,结合电商模式,进行电商平台搭建。当然,如果还是不太明白,甚至不知道如何展开电商业务,你可以咨询德尚科技 ,他曾为中大门,上汽,联想,华硕,罗莱家纺,丸美,来伊份,21cake等搭建过电商平台,拥有众多好评,被业务所认可,对行业电商业务如何发展拥有独到的见解,详情可点击咨询德尚科技(http://www.csdeshang.com)

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