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越土味越出圈!小说广告走上“沙雕”不归路

2020-11-21| 人气数:568

        随着字节跳动成为掌阅科技的第三大股东,展现了小说行业的投资潜力,App Growing基于相关数据将小说APP按照BAT阵营、字节跳动阵营、其他划分,下图中用红色标注APP推广排行榜TOP10的应用。


01

小说行业市场布局

         BAT大厂中,腾讯旗下有用户过亿的QQ阅读,还有老牌女性文学网站红袖添香网等,百度入股了火热的七猫免费小说,阿里文娱旗下有成熟的书旗小说。而其他头部应用如疯读小说、米读小说则主打“网赚阅读”路线,大量投放广告,吸引下沉市场用户。


         为在小说行业也分一杯羹,字节跳动不惜狂砸11亿入股掌阅,更在不久前投资了九库文学网、中文在线等在内的知名文学网站。


02

小说广告常见梗

         小说行业投资者乐此不疲地砸钱,小说广告主的投放更是热火朝天,各种沙雕小说广告开始无孔不入,小狮子这几天就刷到了很多 “小妾假流产,王妃真悬梁”,“青铜老公炸全服”、“叫声老公给你命” 这样博眼球的小说广告。


        虽然知道是降智玛丽苏,却还是停不下狂点的手,所以作为小说广告的十级研究专家,小狮子必须给大家伙盘(吐)点(槽)一下小说广告常见的沙雕梗!


       (1)主角必惊吓全场


       (2)人均凡尔赛大师


      (3)夫妻相虐何时了


     (4)财力全靠想象力


      (5)生娃难于上青天


       看完不禁感慨优化师的想象力真是无穷无尽,没有他们做不到,只有我们想不到!


03

小说广告出圈套路

        从“龙傲天”到“赘婿”再到“一胎多宝”,小说广告推的文章几乎都是爽文,而且这些无厘头的广告总是频频出圈,文案中那些陈旧的套路历经多年也依然有读者买单。


        这其中到底有什么奥秘?


        小说广告


       能一瞬间让你get到爽点


       所谓爽点就是将一些娱乐化的内容,通过夸张文案和搞怪图片进行包装,从而取悦用户,吸引用户的注意力,而当用户经不住诱惑下载后,广告的使命也就完成了,也为之后的付费转化创造了可能。


        那么爽点是怎么制造的呢?小狮子总结成了以下三点,记笔记的时间到了!


        1)将狗血进行到底,各种反转/打脸/复仇


        当你还在吐槽《小时代》、《回家的诱惑》时,战神赘婿、魔王重生这类“扮猪吃老虎,转眼就复仇”的狗血小说已经悄悄成为亲戚朋友们的娱乐产物了!


        虽然这类小说广告套路简单,只是弱者被虐→弱者升级→弱者复仇→强者被虐的过程,但偏偏就有不断吸量的魔力。


        说到底还是因为这类广告了解读者,以普通人的角度叙事,让读者更容易代入自身,再通过狗血夸张的剧情,接连不断的反转,将主角能力、身份地位无限抬高,让读者在阅读的过程中逐渐获得爽(kuai)感(gan)。


        广告文案上也会极力渲染前期“扮猪”被打压的状态,放大“吃老虎”时的爽点。


       “女友嫌他只是个青铜把他甩了,却不知,他是吊打职业选手的神秘人”


       “少年沉睡一万年后醒来,现在的鸿钧老祖是他最差的弟子……”


        “废物丈夫第一次被妻子带去展会,各行大佬竟吓得双腿发软...”


        “美女总裁为求合作去参加首富们的聚会,竟看到自己窝囊丈夫在训话”


          而且为了进一步促进用户付费,只有前期主角被打压的部分是免费阅读,后期崛起以及一系列复仇操作则需要付费。


          虽然每一章只要几毛钱,但这类小说一般是千章连载起步,很可能花了上百块,主角还在反派家洗碗拖地。


          别问小狮子怎么知道的……


          2)二十四孝男友,讨好女性读者


          之前一度火爆的霸道总裁强制爱小说,因虐身虐心太夸张,使得过审艰难、女性观感不佳而不再吃香。


          特别是国内女性意识崛起,而女性向小说的大部分读者就是女性,因此女强男弱小说开始流行。


          男主在言情世界中不再掌握话语权,所有的剧情走向由女主控制,男主也从犯罪工具人变成了卑微恋爱脑,这在女性向小说广告中体现得淋漓尽致。


          最近火出圈的“一胎多宝,萌娃虐爸”广告也证明了女强男弱市场火爆与受众之广。


        “傅承景这辈子只对三样认输:沈知心、沈知心的撒娇、沈知心的眼泪”


         “墨少,您这么卑微的爱她,值得吗?闭嘴,只要她开口,命都给她”


          “只是捐个肾而已,她怎么会死呢?”“夫人她……只有一个肾”


         “八胞胎误上私人飞机,总裁见跟他长一样的脸,泪崩:你们妈妈呢?”


           这类广告,在视频或图片中为女性创造一个理想男友的同时,也将女主塑造得完美无缺,让读者直接获得自我成就与爱情成功的双重满足。


           这不就是小狮子做梦都想得到的快乐吗?!


           3)姐姐花样宠,反套路后宫文的魅力


          如果说霸道总裁是女生的梦想,那么对应的男性梦想可能就是拥有后宫三千佳丽,这类型最出名的主角就是《鹿鼎记》中有七个老婆的韦小宝。


          但常规套路明显已经不受读者欢迎,于是小说广告直接反套路,让男主开局便拥有强势后宫,技能满点,腰缠万贯。


          对于这类无脑爽文来说,将爽点前置是吸引读者的最佳方法,因此在小说广告文案中也会极力突出“姐姐”。


        “穷小子下山被辱,不料他背后竟有7个神级姐姐……”


         “我爸二婚,竟然送了我五个女神姐姐!宅男变少爷,开始花样脱单!”


          “姐姐们,我只想修炼!”“谁让你去修炼了!败家,使劲败家!”


          “有七个没有血缘关系的姐姐,虽然我是佣兵老大,但依旧是弟弟”


            但不知为啥,后宫小说的广告总是散发着一种不可描述的气息,在此小狮子郑重提醒各位注意车速,系好安全带!(狗头保命)

 


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