淘宝二度携手春晚 聚划算再试晚会引流

      春节越来越近了，一年一度的春晚已逐渐揭开神秘面纱。近日，淘宝对外公布了成为2020年春晚独家电商合作伙伴的消息，阿里巴巴首席市场官董本洪表示，春晚10亿元的补贴规模，创下春晚独家电商补贴的新纪录。

      据《电商报》获悉，这是淘宝与春晚的第二次战略合作，也是春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。而此次合作还将延续“清空购物车”这一玩法，只不过2018年春节清空购物车的规模是1000个，今年将增加到50000个。

      值得注意的是，聚划算百亿补贴也将加入这场“春节战役”，从1月20日持续到1月30日，总补贴规模将达到20亿，消费者可以在平台上直接享受优惠、购买上千款商品。

      淘宝行业平台事业部负责人张凯夫介绍：“这是春晚历史上力度最大的一次电商补贴。我们提供的很多商品都是为了方便消费者年货的采买。当然背后有很多品牌和商家严阵以待，他们也希望通过这个机会让自己的品牌被更多的消费者所了解。”

      不难看出，在与B站携手打造“爆款”晚会后，聚划算百亿补贴又将目光瞄向了央视春晚这个超级大IP，试图借由“春晚”的放大效应，触达更多消费者，加强在大众人群和年轻人群中的补贴心智，加速渗透全域市场。

       事实上，聚划算百亿补贴上线不过月余就成为中国最大“顶流”春晚的合作伙伴，也反映出淘宝天猫对这个新业务的重视。此前披露的数据显示，截至1月8日，聚划算百亿补贴作为淘宝App上的二级子页面，累计访问量已经超过1.5亿人次，成为淘宝天猫最能够吸引消费者的新板块。

       此外，在上春晚之前，聚划算百亿补贴已携手四大卫视（江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视）及B站，在跨年夜打造四台一网联动，抢占用户心智。而值得一提的是，聚划算还依靠独家冠名B站跨年晚会“火了”一把，圈粉了众多年轻群体。

       实际上，这也符合聚划算的用户定位——用户群体偏年轻化。根据数据显示，聚划算用户人群呈现三类特点：第一，更信赖有品牌背书的平台；第二，重复访问的频次比较高；第三，对年轻用户的吸引力较强，目前访问百亿补贴的用户超过60%都在35岁以下。

       另据聚划算方面1月9日披露的年货节战报，聚划算百亿补贴的消费群体中，35岁以下的年轻人超过六成，足见其重点针对iPhone、戴森等“硬通货”的硬核补贴，在消费能力和消费意愿最强的青年人群体中的强大号召力。

       但聚划算的目标用户，不仅仅是刚刚崛起的年轻消费群体，而是有更为丰富的人群画像，如“银发族”、“中青年”都是其待挖掘对象。此次聚划算百亿补贴登陆今年的央视春晚，无疑会进一步放大这个业务的影响力覆盖更多人群，或将成为2020年中国互联网江湖的新焦点。