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淘宝二度携手春晚 聚划算再试晚会引流

2020-01-18| 人气数:500

      春节越来越近了,一年一度的春晚已逐渐揭开神秘面纱。近日,淘宝对外公布了成为2020年春晚独家电商合作伙伴的消息,阿里巴巴首席市场官董本洪表示,春晚10亿元的补贴规模,创下春晚独家电商补贴的新纪录。


      据《电商报》获悉,这是淘宝与春晚的第二次战略合作,也是春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。而此次合作还将延续“清空购物车”这一玩法,只不过2018年春节清空购物车的规模是1000个,今年将增加到50000个。


      值得注意的是,聚划算百亿补贴也将加入这场“春节战役”,从1月20日持续到1月30日,总补贴规模将达到20亿,消费者可以在平台上直接享受优惠、购买上千款商品。


      淘宝行业平台事业部负责人张凯夫介绍:“这是春晚历史上力度最大的一次电商补贴。我们提供的很多商品都是为了方便消费者年货的采买。当然背后有很多品牌和商家严阵以待,他们也希望通过这个机会让自己的品牌被更多的消费者所了解。”


      不难看出,在与B站携手打造“爆款”晚会后,聚划算百亿补贴又将目光瞄向了央视春晚这个超级大IP,试图借由“春晚”的放大效应,触达更多消费者,加强在大众人群和年轻人群中的补贴心智,加速渗透全域市场。


       事实上,聚划算百亿补贴上线不过月余就成为中国最大“顶流”春晚的合作伙伴,也反映出淘宝天猫对这个新业务的重视。此前披露的数据显示,截至1月8日,聚划算百亿补贴作为淘宝App上的二级子页面,累计访问量已经超过1.5亿人次,成为淘宝天猫最能够吸引消费者的新板块。


       此外,在上春晚之前,聚划算百亿补贴已携手四大卫视(江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视)及B站,在跨年夜打造四台一网联动,抢占用户心智。而值得一提的是,聚划算还依靠独家冠名B站跨年晚会“火了”一把,圈粉了众多年轻群体。


       实际上,这也符合聚划算的用户定位——用户群体偏年轻化。根据数据显示,聚划算用户人群呈现三类特点:第一,更信赖有品牌背书的平台;第二,重复访问的频次比较高;第三,对年轻用户的吸引力较强,目前访问百亿补贴的用户超过60%都在35岁以下。


       另据聚划算方面1月9日披露的年货节战报,聚划算百亿补贴的消费群体中,35岁以下的年轻人超过六成,足见其重点针对iPhone、戴森等“硬通货”的硬核补贴,在消费能力和消费意愿最强的青年人群体中的强大号召力。


       但聚划算的目标用户,不仅仅是刚刚崛起的年轻消费群体,而是有更为丰富的人群画像,如“银发族”、“中青年”都是其待挖掘对象。此次聚划算百亿补贴登陆今年的央视春晚,无疑会进一步放大这个业务的影响力覆盖更多人群,或将成为2020年中国互联网江湖的新焦点。


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