另辟蹊径的Lazada：中小商家的跨境红利来了

       3月7日，由于大雨导致不少飞往深圳的飞机延误。在福田的喜来登大酒店，却聚集了来自全国各地超过1000多名商家。这是东南亚电商平台Lazada在中国举办的第四场跨境电商大会。几个参加过大会的商家感慨会议一年比一年高大上。1000人的会议厅座无虚席，找不到座位的商家密密挤挤地挨墙根儿站着。

       这次大会显然让他们收获颇丰，在大会的座谈环节，东南亚各国的负责人上演了一场体面的抢商家大会。

       新加坡、泰国、马来西亚的国家站长们，毫不掩饰对跨境商家的如饥似渴。Lazada泰国国家站首席运营官Jack刚说完泰国是东南亚最大的跨境市场，跨境新加坡国家站长Louis立刻表示新加坡最有钱，并且热情邀请到场的1000多名商家出国考察市场。

      主持人现场为商家查起出国机票。在得知泰国的机票价格在三个国家中最高后，Jack赶紧补充道：我们免签，省400（元）。现场瞬间爆发一阵笑声。连他自己也忍不住笑起来。

      这场大会释放了一个确定性的信号，过去一段时间，东南亚的电商平台们做的事情一直还是基本设施铺设。而从这个阶段开始，Lazada似乎打算另辟蹊径。

      从基础设施建设到商家拓展

      预计从今年4月起，中国卖家无需再通过邀请入驻Lazada平台，可以直接在自助系统提交申请，审核完成后就能成为Lazada商家。

      除了欢迎新商家入驻，跨境卖家进入Lazada的主要通道“全球精选”，也将升级到2.0版，这一升级背后是更多的营销机会和数据工具——“全球精选”商品可提供消费者7日内收到包裹的标准物流服务。

      另外，今年Lazada将在更多国家建立海外仓，拓展6国物流72小时必达，满足美妆等新兴品类的物流时效需求。

      这些确定性的政策让现场不少商家跃跃欲试，一个速卖通商家因为加到了招商主管的钉钉兴奋不已，坐在身旁的几个商家则希望他能共享一下名片。

      商家的这种兴奋情绪，除了Lazada的开放性与确定性，还在于东南亚的市场的大数据。

      Lazada联席主席印井表示，东南亚地区20到45岁年龄段人口占了45%以上，互联网渗透率达到50%，市场空间巨大。在2018年双11和双12购物狂欢节中，Lazada的用户访问量高达13亿人次，创下历史新高。

      谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示，随着网络及智能手机的普及，东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中，电子商务领域交易额有望增长三倍以上，超过1000亿美元。

      有数据表明，菲律宾人均互联网上网已经超过10个小时，全球第一；泰国每人上网是9个小时，排在第三；印尼和马来西亚是8个多小时。

      与东南亚人的上网时间不适配的是网络零售占比，以新加坡为例，只有3.4%，而中国的网络零售已经占到23.6%，杭州更是将近50%。

      电商的本质在于买卖，有买有卖贸易自然兴隆。在逐渐被撬开的东南亚市场，一旦有合适的商品涌入其中，就有可能搅动市场的活跃度。

       大量引入中国的商家跨境贸易，Lazada也有自己的“小算盘”：国内商家对于电商的玩法比较熟练，加上平台流量的扶持，可以想见应该会有一批不错的品牌在东南亚扎稳脚跟。而这些成功的案例能够帮助Lazada在东南亚树立平台地位。

      东南亚大市场

      尽管大家习惯把东南亚称为一个市场，但对lazada来说，实际上还是6个不同国家，这些市场如同散落在海上的珍珠，得逐颗逐颗捡起。

      这与东南亚的地理位置、语言、货币系统有关系。东南亚人口总数达到5.6亿，看似市场潜力很大，但这近6亿人分布在12个国家、上千个岛屿上。他们讲超过10种不同的语言，用着5不同的货币，90%的人没有信用卡，更没有像支付宝一样通行的网上支付手段。

      这也就解释了为什么各国站长们要为本国争取更多的优质商家。尽管大类上，服饰、美妆、3C数码、美家家具需求旺盛，但每一个国家适合发展的类目又不尽相同。

      过去阿里、腾讯、京东渗透东南亚电商市场的研究虽多，但实际上，尽管Lazada是东南亚第一的电商平台，就东南亚的每一个国家来说，却还没有形成巨头概念。

      以印尼为例，2016年在印尼排名前20的电商公司中，超过一半都是印尼本土公司。印尼的电商市场主要采用C2C模式，这更符合中小企业的发展，让那些想开展线上业务的企业不用耗费太多资本，也不用承担过大的风险。

      而在新加坡，则有很大的代购市场。在新加坡名列前茅的电商平台ezbuy，最早叫做65代购。最开始主要是将淘宝，京东的东西代购到新加坡，后来逐渐加入小商家，比如很多新加坡邻里店铺，通过他们从中国进货，摆在自己店里卖。而这样一个代购平台，在新加坡也能拥有不错的市场。

      这些国内电商平台的发展，可能也是促成Lazada调整商家战略的重要原因。阿里收购前的Lazada曾以自营为主，而如今，印井表示，除了在原有的母婴等优势类目上继续发挥自营优势外，也会保持平台调性，践行让天下没有难做的生意。

      以东南亚目前的电商发展现状看来，各大平台还远不到需要互相竞争消费者的程度。培养消费习惯，吸引新的用户加入网上购物的行列依然是大家共同努力的目标。

      谈起Lazada对比其他竞争对手的优势，Lazada联席主席印井表示，发展东南亚电商市场是lazada会持续坚持的一件事情，不会轻易放弃。坚持和决心是lazada最大的优势。对物流、支付等基础设施建设也会持续推进。

       阿里研究院的欧阳澄把如今Lazada面向的东南亚市场，比照10年前淘宝面对的中国市场。把成熟的阿里的商业操作系统，嫁接到东南亚这片茂密的热带雨林，再利用差异化的运营，逐步打开电商市场，中小商家迎来的机会甚至远远优越于中国的电商蛮荒时代。

        这一波跨境电商贸易的红利，可能是中国的中小品牌，能够抓住的最后一波电商红利。而这一波扶持力度，不会亚于十年前淘宝扶持淘品牌的力度。