谋求提升盈利能力 唯品会押注第三方减负

       在移动电商兴起及一批新电商势力的冲击之下，曾经身居电商行业老三的唯品会，如今已然成为拼多多的追随者。不过比起夺回行业地位，该如何提升平台的盈利能力，仍是唯品会当前所关注的头等大事。

        2月21日，唯品会发布2018财年第四季度及全年业绩报告。财报显示，唯品会当季净营收同比增长8.1％至261亿人民币；全年的净营收总额同比增长15.9％至人民币845亿元。

        从盈利情况来看，该季度归属于股东的净利润为6.89亿元人民币，同比增长2.3%。尽管这是唯品会连续25个季度实现盈利，然而其营收及净利润的表现并未为其在股市带来利好。财报公布后，唯品会股价出现急挫，跌幅一度超过9%，主要原因是四季度营收不及市场预期。

        该季度唯品会的业绩及股价表现堪称历史重演。去年5月15日，唯品会发布2018年第一季度财报显示，该季度唯品会总净营收为199亿元，较上一财年同期的160亿元增长24.6%；按美国通用会计准则，归属于唯品会股东的净利润为5.297亿元，较上年同期的5.519亿元下滑4%，连续4 个季度出现负增长。受财报表现影响，当日唯品会股价跳水，大跌19.95%。

        在业绩承压的情况下，唯品会不得不选择一条押注于第三方平台业务的自救之路。去年5月，唯品会新战略项目“Marketplace开放平台”正式对外公布并开启招商，据唯品会方面称，推出这一项目，是为了顺应电商去中心化平台的趋势，赋能平台内部品类运营及外部商家、第三方服务商。

        此后唯品会在向平台化转型、加大第三方业务比重方面同样不遗余力。5月，唯品会宣布将快递业务独立，并且将对互联网金融业务进行分拆；7月，唯品会上线基于微信生态的分销小程序“云品仓”；随后8月，唯品会又上线了名为“唯品仓”的代购批发平台，并为之推出独立的App。从这些“仓”的目标定位来看，唯品会的野心在于，依托物流、金融、营销等业务的布局，搭建起全方位的电商服务平台，并寻求利用高利润率的第三方服务业务。

        借由这一战略路线的推进，唯品会在改善盈利情况方面确实收获一定成效。第四季度财报发布后，唯品会首席财务官杨东皓表示，为减少对公司效益的拖累，本季度开始将一些低利润品类从自营转移到第三方平台，实现了每年15%的稳定GMV增长。

        唯品会的“小伙伴”京东同样通过押注第三方业务而尝到甜头。京东去年11月发布的第三季度财报显示，该季度京东净服务收入达109亿元人民币，同比大涨49.4%，在总收入的占比首超10%。

        不过，即便从特卖电商转变为服务提供商，竞争局势对唯品会而言仍不轻松。爱库存、好衣库等定位于库存特卖电商异军突起，一派包抄唯品会后路的势头。而相比于天猫、京东等多领域涉足综合电商平台，曾经俘获大批女性用户心智的特卖模式，短板亦难免过于突出。要进一步提升盈利能力，唯品会仍需继续深挖属于自己的护城河。