一年涨5倍 B2B值得管易重视

        前年(2015)我们B2B客户的销售额仅500万，去年突然变成2500万，我当然会重视它。管易云联合创始人蒋欢谈到，我们认为，B2B很有成为下一个风口的潜力，它会像几年前的B2C一样成为蓝海。

 　　管易软件，这个名字对于淘宝商家来说并不陌生。2008年开始，抓住了电商B2C的风口，这家ERP软件公司实现了一次质变，3年时间，年利润过亿元，市值超过18亿元。

 　　如今，距离传统管理软件巨头金蝶控股管易已有一年之久，在经历了初期的叛逆后，管易和金蝶已成功度过磨合期，除了陪着B2C电商进行新零售的探索外，管易又开始思索B2B这件事。

 　　金蝶来了，确保了进入蓝海的物资 

 　　2016年4月，对于管易来说稍不平凡，比自己年长15岁的软件企业金蝶成为了其新东家，以近2.5亿元的资金收购了管易58%股权。

 　　金蝶控股之后，借助金蝶的资源，管易对产业电商的思考开始逐步实施。蒋欢介绍了公司的变化：客户方向的转变以及提供产品方案的延长。

 　　具体而言，在客户方向转变上，由于B2B的风口，以及金蝶原有的客户积累(多为生产制造型企业)，B端用户成为管易需要转移的客户群。在产品方案上，由于客户群的转移，管易会向其提供供应链、电商、传统分销、财务等一个整体的解决方案，而不是如以前那样单切一环。

 　　此外，公司的品牌由管易(软件)变为管易云。之前，管易也有自己的云端，不过由于局限于B2C电商，数据量并不多。在和金蝶整合后，得到金蝶的数据支持，管易建立了大数据云部门，并能向客户提供一些数据服务产品。

 　　蒋欢进一步解释，不同于阿里平台上的前端数据，管易+金蝶所能累计的是供应链后端的数据，这一部分数据对于整个供应链的服务会更加准确有效，如依照数据对不同企业纳税额进行对标分析，帮助其处理好财税问题。

 　　社会分工细化的时代，专业的人做专业的事

 　　管易希望未来能够有更广更深入的数据，比如一个厂商，管易希望数据不止能够覆盖到其电商部分，还包括其生产端、分销、财务等等，以实现更有价值的全面分析。

 　　不过，现实状况在于，很多垂直行业(如大搜车等)也正用自己在行业内经营累积的数据，进行分析和应用。如此一来，管易作为第三方平台，其数据化之路就显得异常尴尬。

 　　蒋欢表示，无法避免垂直企业想要自主研发系统，应用数据情况的发生，这甚至是一种趋势。

 　　不过，她同时指出，在行业现阶段，企业自主研发、分析、应用数据也有一定的弊端。其一，其投入产出比会很高，耗资巨大且回报周期长;其二，在垂直行业里更容易闭门造车，难以对外界的变化及时反应。

 　　做服务和自己卖东西是两码事，在社会分工日益细化的时代，专业的事交给专业的人来做，才能带来效率。

 　　两年前，嗅到产业互联网的到来 

 　　一般认为，产业电商作为风口被大家认知，是从2016年开始，这一年，它吸引了一大批玩家和资本进入。

 　　而在此前一年，管易已经看到了市场在发生变化：中国企业从消费电商逐步向产业电商转移，很多传统行业，如大型机械、MRO等过去在零售视角下不可能做电商的领域都开始冒芽。此外，自己的客户也开始呈现B2B化的趋势。

 　　为什么传统行业的玩家愿意涉足B2B电商?一个简单的案例：管易协助伊利集团建立了一个畜牧业B2B商城聚牧城，主要销售畜牧用的饲料及相关产品，同时作为收购鲜奶的结算平台。虽然模式简单，不过在这一过程中，原本公司需要和农场主进行两次结算(出售饲料、收购鲜奶)的过程被简化，直接在平台的一个资金账户里解决，提升了效率，同时4个月完成了7亿元的GMV。

 　　实际上，在金蝶到来之前，管易就已经开始了筹备工作。不过对于管易来说，由于客户群体覆盖行业多，且产业电商如日方升，还未有一套标准化的打法，因此需要构建一个框架，将产业内的各个细分行业进行归类。

 　　目前，在管易的框架里，产业电商被分为八个类别，分别是能源型企业，如中联水泥;工程类企业，如中国能建;流量型企业，金融等;供应链企业;商业地产企业;跨境企业;农村电商;产业聚集地的政府及行业协会。